Logra Utilidades más Altas en Mercado Libre con Estrategias Comprobadas y Efectivas
Sabemos que es frustrante competir en precio y sacrificar utilidad para no perder una venta, pero esto no es efectivo; hay formas de ser competitivos sin sacrificar nuestro margen de utilidad si hacemos la jugada inteligente en el momento correcto.
Corta el problema de raíz
El problema no son las comisiones de la plataforma ni el precio que hemos colocado; el problema es que compramos productos a nuestro proveedor por un precio que no nos dará un buen margen de utilidad.
Este error es común: “Si compré mi mercancía barata, la puedo revender más caro, ¿no?” Bajo esta lógica, el vendedor piensa en la utilidad al final de la venta, pero ignora que la utilidad se debe calcular desde la adquisición de su mercancía
Por ejemplo:
Si un vendedor de balones de fútbol en Mercado Libre adquiere cada balón en $200
y los revende en $320, su utilidad sería de $120. Pero si sumamos las comisiones de la plataforma (15%), pagamos $48 de comisión.
Párrafo nuevoSi ofrecemos envío gratis, pagamos $69 (por un balón que no pesa más de 1 kg). Entonces, de $320, pagamos $117 en comisiones y envío, y nuestra utilidad cae de $120 a solo $3, es decir:
¡Un bajo 2.5 % de utilidad!
Pero si el vendedor negocia con su proveedor y mejora el costo de adquisición a $120 por balón, revendiéndolo en $320, su utilidad sería de $200. Sumando la comisión de la plataforma ($48) y el costo de envío ($69), pagamos $117, y la utilidad es de $83, es decir:
¡Un nada despreciable 41.5% de utilidad!
Sabemos que hacer esto manualmente por cada artículo es laborioso, por eso recomendamos usar DYKU. Esta herramienta digital automatizada te permite evaluar tu margen de utilidad según tus costos de adquisición y determinar si:
- Estás alcanzando la utilidad que necesitas.
- Necesitas ajustar tus costos de adquisición o margen de utilidad.
- Vale la pena vender un producto que no te genera la utilidad deseada.
- Con DYKU, analiza cientos de productos y mejora las utilidades de tu negocio. Pruébalo gratis y empieza a generar utilidades como todo un estratega de negocios.
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Dominar el arte de vender en Mercado Libre no solo depende de la suerte o el esfuerzo; también se basa en aplicar estrategias inteligentes y fórmulas probadas que pueden llevar tus ventas y satisfacción del cliente a niveles superiores. A continuación, exploramos tres fórmulas clave que cualquier vendedor en la plataforma debe manejar para asegurar el éxito. 1. Fórmula de Precio Competitivo Entender Tu Mercado El precio es uno de los factores más críticos que afectan las decisiones de compra en Mercado Libre. Establecer un precio competitivo significa entender no solo tus costos sino también el precio de mercado de productos similares. Cómo calcular Precio Competitivo = Costo del Producto + Margen de Ganancia Deseado Sin embargo, ajusta esta fórmula basándote en el análisis de tus competidores y la percepción de valor de tus clientes. Considera utilizar herramientas como DYKU para obtener datos de mercado en tiempo real y ajustar tus precios de manera óptima. 2. Fórmula de Optimización de Inventarios Balancear Oferta y Demanda Mantener el inventario correcto es vital para evitar el exceso de stock o la escasez de productos. Un inventario bien gestionado asegura que siempre puedas satisfacer la demanda de tus clientes sin incurrir en costos de almacenamiento innecesarios. Cómo calcular Ratio de Rotación de Inventario = Costo de los Bienes Vendidos/Promedio de Inventario Utiliza esta fórmula para determinar qué tan rápido se venden tus productos y ajusta tus órdenes de compra de acuerdo con la demanda proyectada y las tendencias de venta. 3. Fórmula de Satisfacción del Cliente Medir y Mejorar la Experiencia del Cliente La satisfacción del cliente no solo se trata de vender, sino de crear experiencias positivas que fomenten la lealtad y las recomendaciones. Medir esta satisfacción te puede ayudar a ajustar tus procesos y mejorar continuamente. Cómo calcular Índice de Satisfacción del Cliente = (Número de Clientes Satisfechos /Número Total de Clientes Encuestados) × 100 Regularmente, recoge feedback de tus clientes para entender sus expectativas y cómo tus productos o servicios se alinean con estas. Ajusta tus estrategias basadas en esta información para mejorar continuamente la experiencia del cliente.
Aumentar las ventas a través de descuentos suena tentador para cualquier vendedor en Mercado Libre. Sin embargo, la clave para una estrategia de descuentos exitosa no solo está en atraer clientes, sino en hacerlo de manera que también protejas tus márgenes de ganancia. La psicología de los descuentos Los descuentos tienen un gran atractivo psicológico: crean una sensación de ahorro y urgencia que puede motivar a los compradores a actuar rápido. Pero también hay riesgos. Si se utilizan incorrectamente, los descuentos pueden disminuir la percepción del valor de tus productos o crear expectativas de precios bajos que pueden ser difíciles de manejar a largo plazo. Estrategias de descuentos asistidas por DYKU DYKU te equipa con la capacidad de analizar y ajustar tus precios en tiempo real, lo que es fundamental para una estrategia de descuentos dinámica y efectiva. Puedes empezar por entender tus costos y precios base para asegurarte de que incluso después de aplicar descuentos, tus precios sigan siendo rentables. Adaptación a la demanda del mercado Con DYKU, la adaptación de precios según la demanda del mercado se simplifica. La herramienta te permite monitorizar la competencia y ajustar tus precios y descuentos en tiempo real, lo que es especialmente útil durante temporadas altas o eventos especiales como el Hot Sale. Además, DYKU te permite segmentar tus ofertas, dirigir promociones a grupos específicos de clientes y maximizar la efectividad de tus campañas sin sacrificar tus márgenes. Gestión inteligente de promociones Utilizando DYKU para planificar y gestionar tus promociones te permite aprovechar al máximo los periodos de alta demanda. La herramienta te ayuda a identificar cuándo los clientes están más dispuestos a comprar y qué productos podrían beneficiarse más de los descuentos. Además, DYKU facilita la optimización de tu inventario, permitiéndote reducir los precios de los productos con exceso de stock de manera estratégica. Medición y ajuste continuo Una de las mayores ventajas de DYKU es su capacidad para ayudarte a medir el impacto de tus descuentos en tiempo real. Esto significa que puedes evaluar cómo afectan las promociones a tus ventas y utilidades y hacer ajustes rápidos si es necesario. Esta respuesta ágil te asegura que tus estrategias de descuento siempre trabajen a favor de tu negocio, no en su contra. Ofrecer descuentos puede ser una estrategia poderosa para impulsar las ventas, pero es esencial hacerlo de manera que también protejas tu rentabilidad. Con DYKU, tienes un compañero invaluable que te ayuda a navegar el delicado equilibrio entre atraer clientes y mantener saludables tus finanzas.
